农夫山泉引领行业新潮流，一饮一啄赢得信任

提到广告形式的创新，人们都会想到农夫山泉，农夫山泉走在了时代的前沿，将自身品牌理念与广告形式和内容相结合，给人耳目一新的感觉。1996年，农夫山泉成立于浙江千岛湖，建立第一个生产基地。第二年农夫山泉产品上市，主攻上海、杭州两地，定位中高端。1998年，赞助世界杯，建立“天然水，健康水”的品牌认知，伴随着“农夫山泉有点甜”的广告语，为农夫山泉打开了知名度，让农夫山泉在纯净水市场占到重要的一席，农夫山泉席卷全国，市占率迅速上升。

 

 

2000年，农夫山泉公布了一项长期饮用纯净水对健康无益的实验报告并宣布全面停产纯净水，全力投向天然矿泉水生产销售。这一举动，使农夫山泉的品牌定位更加明确，夯实了品牌“天然水”的品牌理念。2002年起，农夫山泉开始布局饮料业务，先后推出农夫果园、尖叫等产品。随后，农夫山泉意识到了水源的重要性，2003年，在长白山10平方公里无人居住的错草泉被农夫山泉发现，为了坚持“天然水”的品牌营销理念，农夫山泉还坚持水源地建厂，水源地生产，且在每瓶矿泉水上面都清晰的标注了水源地，也正好印证了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语。农夫山泉布局全国各地水源，现已拥有11个水源地。

 

农夫山泉从产品质量、制造工艺、装备水平等，体现了“中国制造”的高水准。为了让消费者买的放心，农夫山泉甚至公开了自己的生产车间，从工人上班到岗位交接产品抽检等，让员工成为品牌的名片，让消费者能看见产品的质量。农夫山泉产品生产透明化，让人们追求健康水的需求和农夫山泉的产品理念不谋而合，在确保品质安全健康的同时，又将品牌理念在潜移默化的植入到人们心中。

 

 

2008-2014年，公司加大对饮料的投入，又推出水溶C100、力量帝维他命水、东方树叶、茶π等产品，并入选2009年“中国民营500强”企业。除此之外，农夫山泉还跨界卖大米、橙子、苹果等产品。农夫山泉基于人的需求出发，从最初满足人们解渴的生理需求，到满足人们对产品的安全需求，再到满足消费者健康需求而衍生出来的产品，升级到目前农夫山泉主打的天然水。

 

2015年，农夫山泉进行了一系列渠道改革：简化经销商体系为“特约”、“区域包干”和“传统经销商”三大体系。在优化经销商渠道后，实现2016-2019年公司销售额快速增长。2020年，农夫山泉港股上市。与此同时，农夫山泉以社会责任为己任，关注贫困山区儿童，借用英国红鼻子节，捐献了25万份免费午餐给中国贫困儿童。农夫山泉和慈善IP红鼻子的合作，不仅是一次营销创新，更是品牌社会责任感的体现。

 

可见，农夫山泉经过多年发展，其品牌口号、品牌文化、品牌价值等逐渐提升，品牌影响力扩展到更深更远，让年轻的消费者用另一种视角看品牌的内容，达到品牌俘获年轻人的目的。